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黑帽思維看:如何抓住小游戲的流量紅利期?

8167 人參與  2019年07月11日 12:46  分類 : 最新資訊  點這評論
微信在進行7.0版本大更新之后,又在不知不覺中經歷了3個小版本的更新。而在才更新7.0.3版本中,微信直接將小程序的界面改成了這樣。
 
 
 
當我們下拉小程序一欄以后,小程序界面會直接霸占我們的整個屏幕。從這個改動我們不難發現:微信小程序又要發力了!
 
小程序通過之前的沉淀,已經有了用戶基礎。而現在更是各平臺同時發力,準備給予小程序更多的流量支持。那我們今天就來看看,各方都在支持小程序時,我們能否通過小游戲小程序來分上一杯羹。
 
1.小程序的紅利期
 
現在涉足小程序的平臺不止有微信。支付寶、今日頭條、百度都在不斷推出新政策來扶持自家小程序。
 
 
 
與微信同為國民級應用的支付寶,它上面也積累著幾億用戶。對于支付寶小程序來說,從來不用擔心缺少流量。特別是支付寶現在直接將小程序的入口放在了首頁上,這就更方便小程序從平臺上獲取流量。
 
 
 
在支付寶下定決心扶持小程序之后,更是推出了小程序運營中心以及小程序助手等功能,幫助開發者們更好的搭建支付寶小程序,并從平臺上獲取更多的用戶。那對我們而言,在操作微信小程序的同時,我們也可以同時將注意力放在支付寶上,這樣就能從兩個國民級平臺上獲取更多的用戶。
 
而在微信和支付寶之后,百度和今日頭條也占據著互聯網流量的半壁江山。這兩個平臺的入場也宣告著小程序的流量紅利時代到來了。互聯網項目的本質就是流量生意。既然流量紅利都來了,那依靠小程序賺錢還會遠嗎?
 
2.不同的平臺做不同的游戲
 
在眾多小程序中,小游戲算是其中一個異類。因為游戲屬性的加入,導致小游戲可以比其他小程序更容易吸引用戶,并且鎖住用戶的時間,進而形成轉化獲取收益。在多個平臺相繼布局小程序之后,小游戲勢必俘獲更多用戶的心。
 
不過,一個小游戲同時從4個平臺上獲取用戶,這幾乎是一件不可能的事。因為四個平臺的屬性不同,在上面留存的用戶也截然不同。
 
我們不要總是抱著一口吃成個大胖子的心理來做項目。在做小游戲項目時,我們需要根據平臺以及平臺用戶的不同需求來設計小游戲,這樣我們才能更好的享受流量紅利期。
 
 
 
通過各種數據查詢工具我們就能看到,在微信端,養成類和消除休閑類的小游戲更容易獲得用戶的喜愛。這是因為,在微信上的用戶每天都有大量的時間花費在微信上,但這些時間都不是固定的,而是呈碎片化分布。
 
那這兩類小游戲就滿足了微信用戶即點即玩的需求,幫助他們消化零散的休息時間。并且,用戶的社交關系基本都在微信上,一個簡單的好友排行功能就能讓這類游戲從朋友圈中流傳開。
 
而這樣的小游戲如果放在支付寶上,那引流效果只能說夠嗆。大部分用戶打開支付寶都是因為有支付需求。當用戶忙于錢相關的事情時,怎么會有心情放在玩消除小游戲上。
 
但支付寶上有一類游戲還是獲得了不少的用戶,例如種樹。支付寶這個平臺上的社交性比較薄弱,而這種帶有社交性的游戲恰好彌補了社交問題。
 
支付寶上的用戶會更喜歡能跟朋友互動的游戲方式,像種樹、集福、養雞其實都放入了好友互助的功能。并且,如果小游戲中設計了“利益”相關的因素,更是能直接引起這些用戶的興趣,并依靠好友互動形成廣泛傳播。
 
3.小游戲的賺錢方法
 
用戶喜歡小程序就是因為小程序方便快捷,用完即走。所以相比傳統的手機游戲,小游戲在變現上存在天然的劣勢。也就是我們很難在短時間里,通過多種方法引導用戶進行變現。
 
因此,小游戲現在的主要賺錢方法主要為兩種:
 
①靠流量賺錢
 
依靠流量變現是小游戲的主要賺錢方法。一個平臺或者一個程序上有了流量,那它也就有了廣告價值。所以我們可以在很多小游戲上看見各種各樣的廣告。另外,像微信這樣的平臺,除了會給小游戲給予流量支持外,還提供了收益支持。通過創意小游戲審核的小游戲可以分得更多的廣告收益。
 
 
 
小游戲的廣告推廣任務我們可以在騰訊社交廣告平臺上找到。一種是普通的CPC廣告,用戶每點擊一次我們大概能獲得2到5毛錢。一種是CPM模式的視頻廣告,單次播放能獲得5分錢左右的收益。
 
這類廣告的單筆收益非常低,只能靠我們源源不斷供給流量,從而達到量變引起質變的效果。當然,除非我們使用一些引導點擊的小技巧,否則我們很難保證這種普通廣告的收益。
 
因此有的小游戲開發者就會使用另一種廣告模式,也就是專門接付費游戲或者其他小游戲的廣告。把游戲用戶從一個游戲引導到另一個游戲是一件相對簡單的事,而這種方法除了可以給開發者帶來廣告收益外,當用戶進入付費游戲形成了充值行為,開發者也能從中獲取提成。
 
②游戲內購
 
游戲內設置的充值項目是比打廣告更為直接的獲益方法。只是,小游戲的充值設定與普通手游會有不同。我們要想辦法,讓用戶在“用完”之前就能產生充值。
 
基于這一點,我們在設置游戲內購時,單次充值的金額一定不能過大,一般在10元以內最為靠譜。這就是為了避免大額充值引起用戶進行消費思考,從而浪費時間,降低轉化率。
 
其次,充值環節我們不易設置過多,只需要設置在一些關鍵點上。例如很多視頻網站都會給出5分鐘的試看,然后再要求用戶充值VIP。這是因為5分鐘這個節點可以篩選出產生興趣的用戶,而在這時打斷他們也不容易引起他們的反感,如果他們興趣夠強自然也會順理成章地下單。
 
那在用完即走的小游戲上,也可以使用這種5分鐘原理。5分鐘是用戶已經弄清楚游戲規則,并開始產生興趣的階段,在這個時候設置一個可以幫助他們獲得更好游戲體驗的充值項目,他們自然就更容易進行充值。
 
4.需要注意的一些事
 
微信、支付寶、今日頭條、百度都留存著上億用戶,但平臺并不會把這些用戶均分給每個小游戲。我們想要獲取更多的流量就需要進行裂變操作。
 
不過,在平臺更重視小程序之后,對于小程序的要求也更加嚴厲。以微信為例,微信小程序就非常反感一些劣質的營銷操作。
 
 
 
首先就是這種過度營銷的操作在微信上是行不通的。微信官方就非常反感打擾用戶,而這種故意為了裂變引流設置的分享操作更是被嚴令禁止。
 
接著就是,整個網絡平臺都還相應國家政策,嚴打違規、擦邊球等信息。所以我們的小游戲分享卡片上不能使用違規圖片以及文案來引導用戶點擊。而且一部分的內容基本上是由機器進行審核,我們稍微觸碰一點就會直接違規。
 
 
 
然后就是,現在無論是自媒體還是小程序平臺都非常反感搬磚行為。我們可以去模仿其他小游戲的游戲設計模式,但如果照搬代碼和圖片素材就很容易被平臺盯上。
 
當然,小游戲也有一個優勢,小游戲違規不容易直接被封禁,一般就是限制分享和搜索功能。但小程序違規就可能直接被平臺封禁。因此,在自己的小游戲體量過小時,可以使用一些特別的技巧在短期內快速引流。在體量過大,并被平臺盯上警告之后,我們就一定要走向正規化。
 
總的來說,小程序是一個幾家互聯網頭部公司共同打造的風口。那我們可以比較放心的嘗試以小游戲這個切入口來入局小程序項目。
 
另外,我們還可以找到跟小游戲具有同樣性質的領域來操作小程序,例如小說。小說程序同樣可以較好的消耗用戶的碎片化時間,滿足用完即走的要求。并且,小說小程序的變現方法還有優于小游戲,有興趣的用戶會直接產生進行付費閱讀。
 
 
 
而在傳播引流方面,因為小說小程序必然會涉及到小說分銷項目,有著分銷群體幫忙宣傳,自然也是不愁流量的。
 
在未來一段時間內,小程序應該會跟當初的抖音一樣,會有非常多的流量與內容涌入。在這個期間內,只要我們能做出用戶喜歡的內容,那就能輕松獲得流量紅利期帶來的可觀收益。 黑帽思維看:如何抓住小游戲的流量紅利期?

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