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原來賣燕窩也是暴力項目

10328 人參與  2019年07月23日 12:29  分類 : 最新資訊  點這評論

燕窩這個東西不一定每個人都吃過,但一定每個人都聽過,對于大多數人來說,第一反應不是它有多美味,而是它有多昂貴。

其實你多花點心思去了解這個市場,你就會明白,燕窩分等級,有貨真價實的極品,也有濫竽充數的次品。有時候我又不得不佩服有些人確實很有“生意頭腦”有人的地方就有江湖,這句話說的一點也沒錯。

我有一個朋友,結婚2年,每天賦閑在家,追追劇,偶爾跟小姐妹出去小資一下,老公很有錢,具體有多少錢我不得而知,但只要這不亂來基本這輩子不愁錢花。

她每個月必定會在某一家網紅店購買燕窩,價格幾千上萬不等,店主是個看起來就非常網紅,有氣質的女人,年紀四十多歲,但看起來一點也不顯老。

其實這個商業模式看起來很高大上,今天給大家手術刀式的解析一番,其實并沒有想象中那么難,因為認識圈內很多朋友,就不好給大家舉例了,我用一種最通俗易懂的方法跟大家講這一系列的流程。

首先你要找貨源,最簡單的就是上阿里巴巴,這也是對小白最包容的地方,采購一些價格適中,賣相好看的燕窩。

原來賣燕窩也是暴力項目

第二步采購包裝盒,也可以在阿里巴巴或者某寶里采購,但要記住一個要點,你盒子的價格一定不能便宜,價值跟產品匹配是最基本的,把握好這個度。

原來賣燕窩也是暴力項目

20塊的燕窩加20的盒子,成本不超過50元,你可以定價在千元以內,這類價格框架內的客戶都是月收入均等的小資,這一塊的成本一定不要節省,盒子不好看,她怎么發朋友圈,她發不了朋友圈的產品,她憑什么購買?

如果你想把價格再往上抬,到幾千上萬的售價,你的成本就不再是產品和盒子的價格了,到這個級別,你自己,就是產品。

例如我朋友經常光顧的網紅店,你得往自己身上投資一些東西,可以是豪車,可以是豪宅,當然也可以是租的,租不起一個月,租一天總可以吧?租不起一天,就拍個照可以吧?

有專門的豪車豪宅供網紅拍照的,拍一套下來成本不超過200塊人民幣,這也是個八仙過海各顯神通的活兒,怎么玩看各自本事,我就簡單給大家建立一個框架。

這一輪下來,多少你會明白一些東西,什么層次的客戶需要什么產品,有人說這一行暴利,你要說暴利,那對于你的認知來說確實很暴利,但你以為別人真的是賣的燕窩嗎?別人其實是賣的生活方式,賣的夢想,賣的是對這個時代的理解。

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