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为什么你写出10W+的文章,却赚不到10w块

3989 人参与  2019年07月30日 13:16  分类 : 最新资讯  点这评论

为什么你写出10W+的文章,却赚不到10w块

其实并非做自媒体真的难赚钱,不赚钱的原因在于盈利模式不确定导致的频繁试错。很多人觉得这样也能赚钱,那样也能赚钱,于是左试试、右试试,时间耽误了很多,钱没赚到多少。

其实自媒体的赚钱方法简单来说就分三种(见下图),这些方法分别适用于不同类型的自媒体,如果想清楚了自己应该赚哪种钱,自媒体赚钱真的不算难事。

为什么你写出10W+的文章,却赚不到10w块

来自平台的收入

来自于平台的广告分成基本上是聊胜于无的一种存在,有它不多、没它不少。能够直接赚到稿费的自媒体人比例很低,能出卖版权的比例更低,属于少部分塔尖人士的特权,不具备可复制性,在此仅仅列出,不详细展开。

来自企业的收入

来自企业的收入基本可以等同于广告收入,拆开看无非可以再分成硬广、软植入、冠名等几个类型。广告收入有几个特点:

第一,它是有门槛的,你需要达到一定量级的粉丝数才有资格去赚广告收入,所以它是一个少数人的游戏。

第二,它和你的销售能力直接相关,虽然粉丝数、内容质量、品?#39057;?#24615;也很重要,但是它们并没有销售能力那么重要。广告主基本上不会不请自来,如果你觉得“老子这么牛逼,广告主应该过来跪舔?#20063;?#23545;?#20445;?#37027;么你就等到花儿也谢了吧。有没有例外?有,但是例外不算是一种商?#30340;?#24335;。

第三,广告这种商品和实体消费品一样,也是有市场定位的,不同的媒体匹配不同的广告主,如果你没有经验,很可能在错误的广告主身上投入太多时间。请思考:劳力士会不会在《中国好声音》投放广告?#30475;?#20247;汽车会不会在《美丽俏佳人》投放广告?道理非常简单,但是真的有很多人不知道,拼命去巴结那些永远不可能给自己投广告的企业,而对真正的金主却视而不见。

因此,我对自媒体主有这样几个建议:

第一,不要把收入完全寄托在广告上面,因为并不是所有人都有资格做广告,你需要达到一定的门槛才有人会投你广告,这个门槛还不单纯是粉丝数,它还包括你的口碑,你?#20013;?#36816;营的时间,这些都是广告主在评估时会考虑的因素。

第二,不要低估广告销售的难度,这不单纯是非常专业的一种能力,甚至还?#24615;?#24456;多“江湖”因素,一个菜鸟可能需要交很多学费才能进入“圈子”。建议自身销售能力不强的自媒体,还是把销售工作交给专门的代理公司比较靠谱。

第三,不同媒介的广告价格有很大不同,视频的广告价格远高于文字,如果你也想像《罗辑思维》那么牛逼,拿到13亿的估值,那你就一定要做视频。视频自媒体是可以IP化的,而文字则很难IP化,这就是最大的区别。

第?#27169;?#22402;直内容?#21364;?#20247;化内容更好卖广告。虽然大众内容更容易吸粉,但由于受众很难画像,除非你是现象级的IP,否则广告主都会将你定性为“鸡肋”媒体。?#22402;?#37027;些非常垂直的媒体,例如我的?#38376;?#21451;曾航操盘的军事类节目《军武次位面》,由于观众画像非常具体,广告主都是主动找上门来的。

第五,初创型的自媒体别围着500强广告主打转,这些广告主投放是非常保守的,如果你没有连续经营三年基本上连敲门的机会都没有(别和我举《一条》的例子,他的老板可是传媒圈的大佬级人物),最?#27809;?#26159;去找些中小品牌或者刚融资的创业型公司,他们的决策链比较短,尝试新?#36866;?#29289;的动力更强。但这类广告主也有一个问题,他们的决策非常实际,如果发现你的效果不好,他们立刻就会停止合作。

来自?#27809;?#30340;收入

对于大部分自媒体来说,来自于?#27809;?#30340;收入才是那条大路。目前可能有很多人会觉得让?#27809;?#20184;费很难,这里既有平台基础设施不完备的原因,例如收费工具不够?#30475;?#21644;多样;也有自媒体自己的原因,例如单纯?#38750;?0w ,用夺人眼球的鸡汤、热点来增粉,虽然爆款文章可能不少,但并没有形成类似罗振宇那样的“魅力人格体?#20445;没?#33258;然没有意愿付费。

为什么我说来自?#27809;?#30340;收入才是大路呢?首先,它是一种没有门槛的收入,每一个优质自媒体都有向?#27809;?#25910;费的可能。例如,你是一位业余英语老师,通过经营自媒体积累了1000个铁杆粉丝,这样的你肯定是没有可能接到广告的,因为你粉丝太少了,但是你完全可以在网络上给学生上课,直接向他们收听课费。

第二,广告主和受众的利益是存在天然冲突的,这是以广告为主要收入来源的自媒体人不得不面对的问题。罗振宇在近日的演讲中声称要彻?#36861;牌?#24191;告收入,吴晓波则宣称要将广告收入占比降到20%以内,80%收入要来自?#27809;?#30340;直接付费。对于一个带有“魅力人格体”属性的自媒体来说,广告会透支他的个人信用,消耗他的品牌势能,这也是罗振宇、吴晓波们抛弃广告收入的内在动因。

第三,广告收入的上限算得出来,来自?#27809;?#30340;收入则没有上限。广告收入的本质是流量变现,?#27809;?#25910;入的本质是IP变现。流量有价,IP无价。君不见,?#20998;?#22882;侈品牌都以创始人的名字和姓氏命名?他们就是最早的自媒体,他们就是最早的IP,一个普通的钱包一旦被其IP加持,定价逻辑就与生产成本彻底脱?#24120;?#29289;质消费也转变为精神消费。

如果你下定决心要赚粉丝的钱,那就没什么好纠结的了,不要去关心文章能不能10w ,不要去做什么“精选?#20445;?#23601;老老实实做好原创服务好你真正的铁杆粉丝,路人一概不管,慢慢培育IP,当你的势能积累到位,一定能够具?#35813;?#21521;粉丝收费的能力。

这条路很慢,但是走得通,?#19978;?#24895;意走的不多,最后便宜了罗振宇这样的勤奋者。

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