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分享一些在三四线城市做生意年赚300万的套路

2344 人参与  2019年08月23日 15:02  分类 : 最新资讯  点这评论

最近,我听到最多的一句话,就是“经济大环境不景气,各行业生意都难做”。

我在与一些做实体生意老板闲谈时,他们也都说这几年实体很难做,店里营业额下滑,维护老客户很辛苦,也随时面临新店的竞争。

分享一些在三四线城市做生意年赚300万的套路

 

 

01、三四线下沉市场背景

 

 

经济大环境差,这是宏观层面的因素,但具体到对个人微观层面的影响时,大环境差所带来的负面影响,对个体的感受微乎其微。

大环境差,在我看来只是一种“托词?#20445;?#38382;题归根结底,是中国近30年以来,经济高速发展过后,各地区市场情况由增量转为存量,个体经营者难以适应的一种表现。

简单说,就是市场涌入了更多的新玩家,在整个蛋糕体积不能继续变大的情况下,原有玩家每人分到的蛋糕越来越少了,原有个体经营者对比往年的营业收入,相比之下不断减少,感叹实体生意越来越难做,也是一种正常的心理反应。

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02、价格战&降维打击

 

 

在产品同质化?#29616;?#30340;市场情况下,二三线以下的下沉市场,如何分到更大的蛋糕,这里,我有一种简单而?#34892;?#30340;手段,就是“价格战?#20445;?#29992;互联网人的话说,这叫做“降维打击?#20445;?#23558;你原本赖以为生的利润来源,我直接将价格打到最低。

比如,抖音上的牛肉哥,就是使用了这样一种战术和营销策略,低价格既保证了流量的同时,也突出了产品的营销卖点,主打?#20998;?#21644;低价。并抹黑其他商家,将这些商家统称为赚取消费者暴利的“不良商贩?#20445;?#21338;得广大群众的心理支持,群众也最为痛恨侵犯自身利益的黑商们,?#38477;?#20247;人推,时间一久,原本以零售赚钱的红酒商们,生存自然会变得更加艰难。

你可能会说,抖音没有高昂的店?#22871;?#37329;,那?#19968;?#19968;个例子,“蜜雪冰城?#20445;?#19968;个横走在三四线下沉市场的王者,靠低价和品牌打走一片同行,价格低至四五元钱的甜品和饮品,任何一家依赖客单价在10元以上的饮品和甜品都难以在三四线下沉市场与其竞争。

你可能会问,“蜜雪冰城”大打价格战,是可以同行打跑,但自己也很难从产品零售上赚太多的钱,而实际上人家赚的根本不是产品零售的利润,而是暴利的品牌?#29992;?#36153;与管理费。

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03、一套组合拳“?#20998;?amp;低价”

 

 

前几年谈“消费升级?#20445;?#36825;几年谈“消费降级?#20445;?#21319;级升的是?#20998;剩?#32780;非价格;降的是价格,而并非是?#20998;省?/p>

?#20998;?#21152;低价这一套组合拳,可以打走任?#25991;?#22312;线下的竞争者,你只需要保证产品零售的利润可以维持店铺基本的营运成本即可,在保证了客户粘性的同时,可以衍生其他方式赚钱

开餐饮店的可以做小吃技术培训,赚培训费;开零售店的可以做招商,赚?#29992;?#36153;?#25442;?#32773;,店?#22871;?#26399;到了可以直接转让,赚转让费。

可能会有人骂我,?#19981;?#26377;人痛恨我,大打价格战可能会得罪无数同行,让别人生存艰难,甚至倒?#23637;?#24215;,这种行为是扰乱市场的搅屎棍。

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04、存量市场的竞争

 

 

但“市场经济”本质是自负盈亏、自由竞争,一切竞争策略在合法的情况下都可以使用,很多人在“价格战”面前无能为力的下,便只能占据“?#36182;?#39640;地?#20445;?#20570;最后的抵抗。

目前,过去20年做线下生意,关键在于找到那一片荒芜处女地,快速切入占据市场,是成功的关键。

未来10年,线下生意成功的关键,在于“颠覆?#20445;?#39072;覆过去玩家的盈利模式,来快速争取到一己之地。

最后,黑帽子这篇文章,主要写给正在做实体生意的粉丝们,希望能对你们有一个新的启发,以应对竞争愈发激烈的线下市场。

 

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